Como vender cursos online com WordPress

1 Decida o que você vai vender

Antes de mexer em qualquer software, escolha como as pessoas vão pagar. O modelo muda os recursos de que você precisa, então defina isso primeiro.

Se você está começando, a compra única é o mais simples: um preço, um checkout e nenhuma renovação para administrar. Você pode adicionar assinaturas depois; o guia para vender assinaturas explica esse passo.

2 Entenda de onde vêm as comissões

Há três formas comuns de vender um curso online, e a diferença está principalmente em quem fica entre você e o pagamento do seu aluno.

• Marketplaces colocam o seu curso no catálogo deles e costumam ficar com uma porcentagem de cada venda em troca do público que trazem.
• Plataformas de cursos hospedadas oferecem um site pronto por uma mensalidade, e algumas ainda cobram taxas por transação, dependendo do plano.
• Um plugin no seu próprio WordPress roda na sua hospedagem. Os alunos pagam pela sua própria conta de pagamentos, então as únicas tarifas são as do processador de pagamentos e a licença do plugin, se houver.

Vender cursos no WordPress sem comissões significa, portanto, escolher um plugin em que os pagamentos vão direto para a sua conta Stripe e o fornecedor nunca toca no dinheiro. O Stripe continua cobrando a própria tarifa de processamento por transação, que varia conforme o país e o tipo de cartão; confira as tarifas atuais em stripe.com/pricing.

3 Prepare o seu site WordPress

Um site de cursos é um site WordPress normal com alguns requisitos extras. Confira estes pontos antes de instalar qualquer coisa:

• HTTPS. Pagamentos reais exigem um site seguro (um certificado SSL válido). A maioria das hospedagens inclui um de graça.
• Versões. O Far LMS precisa do WordPress 6.0 ou superior e do PHP 7.4 ou superior. O painel da sua hospedagem mostra a versão do PHP.
• Um backup. Faça um backup completo antes de adicionar um plugin que cria páginas e tabelas no banco de dados.
• Uma conta Stripe. Abrir uma é grátis e leva poucos minutos.

4 Instale um plugin de cursos

Este guia usa o Far LMS, cuja versão gratuita vende cursos com pagamento único via Stripe, sem limite de tempo e sem precisar de cadastro. É uma opção honesta entre várias; veja os critérios para escolher um plugin LMS para compará-lo com outros. Instalar qualquer plugin de WordPress a partir de um arquivo ZIP funciona do mesmo jeito:

1. Baixe o far-lms.zip para o seu computador.
2. No painel do seu WordPress, acesse Plugins → Adicionar plugin e clique em Enviar plugin.
3. Escolha o arquivo, clique em Instalar agora e depois em Ativar.
4. Ao ser ativado, o plugin cria as páginas de que você precisa: checkout, painel do aluno, compra única, login, cadastro e recuperação de senha.

5 Conecte o Stripe

1. No Dashboard do Stripe, abra Desenvolvedores → Chaves de API e copie a chave publicável (pk_…) e a chave secreta (sk_…). Enquanto estiver testando, use as chaves de teste.
2. No WordPress, acesse Far LMS → Settings (Configurações) e cole as duas chaves.
3. Copie a URL do webhook que aparece nessa página. No Stripe, abra Desenvolvedores → Webhooks, adicione um endpoint com essa URL e selecione os eventos listados no guia de primeiros passos.
4. Copie o segredo de assinatura do endpoint (whsec_…), cole-o em Far LMS → Settings e salve.

É o webhook que avisa o seu site de que um pagamento foi aprovado, para que a conta do aluno e o acesso sejam criados automaticamente. Os dados do cartão são digitados no ambiente do Stripe e nunca passam pelo seu site.

6 Crie o curso e defina o preço

1. Acesse Far LMS → Course content (Conteúdo do curso) e crie o curso.
2. Adicione um módulo e, dentro dele, seções e aulas. Em cada aula, cole um link de vídeo (YouTube, Vimeo, Wistia, Loom, Dailymotion, Streamable ou um arquivo seu) e, se quiser, um material para download.
3. Acesse Far LMS → One-time sale (Venda única) e defina o preço do curso, ou de todos os seus cursos juntos.

7 Faça uma compra de teste e entre no ar

1. Abra a página de compra única que o plugin criou e compre o curso com o cartão de teste do Stripe 4242 4242 4242 4242, qualquer data de validade futura e qualquer CVC.
2. Confira três coisas: a conta do aluno existe, o e-mail de boas-vindas chegou e o curso aparece no painel do aluno.
3. Troque as chaves de teste pelas chaves de produção e crie o webhook de novo no modo de produção, porque o Stripe mantém separados os webhooks de teste e os de produção.
4. Faça você mesmo uma pequena compra real e, se quiser, reembolse-a pelo Stripe.

8 Lançamento: página de vendas, impostos e primeiros alunos

É a sua página de vendas que converte visitantes, então escreva-a pensando nisso. Diga para quem é o curso, o que a pessoa vai conseguir fazer depois, mostre a lista de aulas e informe o preço. Use [acad_figure key="lessons"] para exibir um número de aulas ao vivo que nunca fica desatualizado, e ligue o botão à página de compra.

Os impostos dependem de onde você e seus clientes moram, então converse com um contador. Como ponto de partida, o IVA sobre serviços digitais vendidos a consumidores na UE geralmente segue o país do cliente, e o balcão único da UE (One-Stop Shop) permite declará-lo num só lugar. Leia a explicação oficial na página do One-Stop Shop da UE.

Depois, comece pequeno: convide algumas pessoas conhecidas, colete opiniões sobre os primeiros módulos e corrija o que as confunde antes de investir em divulgação.

Quando estiver pronto para crescer, veja a lista completa de recursos e os planos, ou leia como as assinaturas podem transformar compradores avulsos em membros recorrentes.