Come vendere corsi online con WordPress

1 Decidi cosa vendere

Prima di toccare qualsiasi software, scegli come ti pagheranno. Il modello cambia le funzionalità di cui hai bisogno, quindi decidilo per primo.

Se sei agli inizi, l’acquisto con pagamento unico è la soluzione più semplice: un prezzo, un pagamento, nessun rinnovo da gestire. Puoi aggiungere gli abbonamenti più avanti; la guida per vendere abbonamenti spiega questo passaggio.

2 Capisci da dove arrivano le commissioni

Ci sono tre modi comuni di vendere un corso online, e si differenziano soprattutto per chi si mette tra te e il pagamento del tuo studente.

• I marketplace inseriscono il tuo corso nel loro catalogo e di solito trattengono una percentuale di ogni vendita in cambio del pubblico che portano.
• Le piattaforme di corsi in hosting ti danno un sito già pronto in cambio di un canone mensile, e alcune aggiungono anche commissioni sulle transazioni a seconda del piano.
• Un plugin sul tuo WordPress gira sul tuo hosting. Gli studenti pagano tramite il tuo account di pagamento, quindi gli unici costi sono le tariffe del servizio di pagamento e la licenza del plugin, se ne ha una.

Vendere corsi su WordPress senza commissioni significa quindi scegliere un plugin in cui i pagamenti arrivano direttamente sul tuo account Stripe e il fornitore non tocca mai il denaro. Stripe applica comunque una propria commissione di elaborazione per ogni transazione, che varia in base al Paese e al tipo di carta; controlla le tariffe aggiornate su stripe.com/pricing.

3 Prepara il tuo sito WordPress

Un sito di corsi è un normale sito WordPress con qualche requisito in più. Controlla questi punti prima di installare qualsiasi cosa:

• HTTPS. Per ricevere pagamenti reali serve un sito sicuro (con un certificato SSL valido). La maggior parte degli hosting ne include uno gratis.
• Versioni. Far LMS richiede WordPress 6.0 o successivo e PHP 7.4 o successivo. Trovi la versione di PHP nel pannello del tuo hosting.
• Un backup. Fai un backup completo prima di aggiungere un plugin che crea pagine e tabelle nel database.
• Un account Stripe. Aprirlo è gratis e richiede pochi minuti.

4 Installa un plugin per corsi

Questa guida usa Far LMS, la cui versione gratuita vende corsi con pagamenti unici tramite Stripe, senza limiti di tempo e senza bisogno di un account. È un’opzione onesta tra tante; consulta i criteri per scegliere un plugin LMS per confrontarla con le altre. Un plugin WordPress si installa da un file ZIP sempre allo stesso modo:

1. Scarica far-lms.zip sul tuo computer.
2. Nella bacheca di WordPress, vai su Plugin → Aggiungi plugin e clicca su Carica plugin.
3. Scegli il file, clicca su Installa ora e poi su Attiva.
4. Quando lo attivi, il plugin crea le pagine di cui hai bisogno: pagamento, area studente, acquisto con pagamento unico, accesso, registrazione e recupero password.

5 Collega Stripe

1. Nella Dashboard di Stripe, apri Sviluppatori → Chiavi API e copia la chiave pubblicabile (pk_…) e la chiave segreta (sk_…). Mentre fai le prove, usa le chiavi di test.
2. In WordPress, vai su Far LMS → Settings (Impostazioni) e incolla entrambe le chiavi.
3. Copia l’URL del webhook che compare in quella pagina. Su Stripe, apri Sviluppatori → Webhook, aggiungi un endpoint con quell’URL e seleziona gli eventi elencati nella guida ai primi passi.
4. Copia il segreto di firma dell’endpoint (whsec_…), incollalo in Far LMS → Settings e salva.

È il webhook a comunicare al tuo sito che un pagamento è andato a buon fine, così l’account dello studente e l’accesso vengono creati in automatico. I dati della carta si inseriscono dalla parte di Stripe e non passano mai dal tuo sito.

6 Crea il corso e fissa il prezzo

1. Vai su Far LMS → Course content (contenuti del corso) e crea il corso.
2. Aggiungi un modulo, poi sezioni e lezioni al suo interno. Per ogni lezione incolla il link di un video (YouTube, Vimeo, Wistia, Loom, Dailymotion, Streamable o un tuo file) e, se vuoi, un materiale scaricabile.
3. Vai su Far LMS → One-time sale (vendita con pagamento unico) e imposta il prezzo del corso, o di tutti i tuoi corsi insieme.

7 Fai un acquisto di prova, poi vai online

1. Apri la pagina di acquisto con pagamento unico creata dal plugin e acquista il corso con la carta di test di Stripe 4242 4242 4242 4242, una data di scadenza futura qualsiasi e un CVC qualsiasi.
2. Controlla tre cose: l’account dello studente esiste, l’email di benvenuto è arrivata e il corso compare nell’area studente.
3. Sostituisci le chiavi di test con quelle live e crea di nuovo il webhook in modalità live, perché Stripe tiene separati i webhook di test e quelli live.
4. Fai tu stesso un piccolo acquisto reale e, se vuoi, rimborsalo da Stripe.

8 Il lancio: pagina di vendita, tasse e primi studenti

È la pagina di vendita a trasformare i visitatori in clienti, quindi scrivila pensando a questo. Spiega a chi si rivolge il corso e cosa saprà fare chi lo completa, mostra l’elenco delle lezioni e indica il prezzo. Usa [acad_figure key="lessons"] per mostrare un numero di lezioni sempre aggiornato e collega il pulsante alla pagina di acquisto.

Le tasse dipendono da dove vivete tu e i tuoi clienti, quindi parlane con un commercialista. Come punto di partenza, l’IVA sui servizi digitali venduti ai consumatori nell’UE segue in genere il Paese del cliente, e lo sportello unico OSS (One-Stop Shop) dell’UE ti permette di dichiararla in un solo posto. Leggi la spiegazione ufficiale nella pagina dello sportello unico OSS dell’UE.

Poi parti in piccolo: invita un gruppetto di persone che conosci, raccogli le loro impressioni sui primi moduli e correggi ciò che le confonde prima di fare pubblicità.

Quando sei pronto a far crescere la tua accademia, consulta l’elenco completo delle funzionalità e i piani, oppure leggi come gli abbonamenti possono trasformare chi acquista una volta in iscritti ricorrenti.