Online-Kurse mit WordPress verkaufen: Schritt für Schritt

1 Entscheide, was du verkaufst

Bevor du irgendeine Software anfasst, leg fest, wie die Leute bezahlen sollen. Das Modell bestimmt, welche Funktionen du brauchst – kläre es also zuerst.

Wenn du gerade erst anfängst, ist der Einmalkauf am einfachsten: ein Preis, ein Checkout, keine Verlängerungen zu verwalten. Abos kannst du später hinzufügen; der Leitfaden zum Verkauf von Abos erklärt diesen Schritt.

2 Verstehe, woher Provisionen kommen

Es gibt drei gängige Wege, einen Kurs online zu verkaufen, und sie unterscheiden sich vor allem darin, wer zwischen dir und der Zahlung deines Teilnehmers steht.

• Marktplätze nehmen deinen Kurs in ihren Katalog auf und behalten meist einen Prozentsatz jedes Verkaufs – im Gegenzug für das Publikum, das sie mitbringen.
• Gehostete Kursplattformen geben dir gegen eine monatliche Gebühr eine fertige Website, und manche berechnen je nach Plan zusätzlich Transaktionsgebühren.
• Ein Plugin in deinem eigenen WordPress läuft auf deinem Hosting. Die Teilnehmer zahlen über dein eigenes Zahlungskonto, die einzigen Kosten sind also die Gebühren des Zahlungsdienstleisters und die Lizenz des Plugins, falls es eine hat.

Kurse mit WordPress ohne Provision zu verkaufen heißt also, ein Plugin zu wählen, bei dem die Zahlungen direkt auf dein Stripe-Konto gehen und der Anbieter das Geld nie anfasst. Stripe berechnet trotzdem pro Transaktion seine eigene Gebühr, die je nach Land und Kartentyp variiert; die aktuellen Sätze findest du auf stripe.com/pricing.

3 Bereite deine WordPress-Website vor

Eine Kurs-Website ist eine ganz normale WordPress-Website mit ein paar zusätzlichen Anforderungen. Prüfe sie, bevor du etwas installierst:

• HTTPS. Echte Zahlungen erfordern eine sichere Website (ein gültiges SSL-Zertifikat). Die meisten Hoster liefern eines kostenlos mit.
• Versionen. Far LMS braucht WordPress 6.0 oder neuer und PHP 7.4 oder neuer. Die PHP-Version siehst du in deinem Hosting-Panel.
• Ein Backup. Erstelle ein vollständiges Backup, bevor du ein Plugin hinzufügst, das Seiten und Datenbanktabellen anlegt.
• Ein Stripe-Konto. Die Eröffnung ist kostenlos und dauert nur ein paar Minuten.

4 Installiere ein Kurs-Plugin

Dieser Leitfaden nutzt Far LMS, dessen kostenlose Version Kurse mit einmaligen Stripe-Zahlungen verkauft, ohne Zeitlimit und ohne Konto. Es ist eine ehrliche Option unter mehreren; mit den Kriterien zur Wahl eines LMS-Plugins kannst du es mit anderen vergleichen. Die Installation eines WordPress-Plugins aus einer ZIP-Datei funktioniert immer gleich:

1. Lade far-lms.zip auf deinen Computer herunter.
2. Geh in deinem WordPress-Adminbereich zu Plugins → Plugin hinzufügen und klicke auf Plugin hochladen.
3. Wähle die Datei aus, klicke auf Jetzt installieren und dann auf Aktivieren.
4. Bei der Aktivierung legt das Plugin die nötigen Seiten an: Checkout, Teilnehmerbereich, Einmalkauf, Login, Registrierung und Passwort-Wiederherstellung.

5 Verbinde Stripe

1. Öffne in deinem Stripe-Dashboard Entwickler → API-Schlüssel und kopiere den veröffentlichbaren Schlüssel (pk_…) und den geheimen Schlüssel (sk_…). Solange du testest, nimm die Testschlüssel.
2. Geh in WordPress zu Far LMS → Settings (Einstellungen) und füge beide Schlüssel ein.
3. Kopiere die Webhook-URL, die auf dieser Seite steht. Öffne in Stripe Entwickler → Webhooks, füge einen Endpoint mit dieser URL hinzu und wähle die Ereignisse aus, die in der Anleitung „Erste Schritte“ aufgeführt sind.
4. Kopiere das Signaturgeheimnis des Endpoints (whsec_…), füge es unter Far LMS → Settings ein und speichere.

Über den Webhook erfährt deine Website, dass eine Zahlung erfolgreich war – so werden das Teilnehmerkonto und der Zugang automatisch angelegt. Die Kartendaten werden bei Stripe eingegeben und berühren deine Website nie.

6 Erstelle den Kurs und leg den Preis fest

1. Geh zu Far LMS → Course content (Kursinhalte) und lege den Kurs an.
2. Füge ein Modul hinzu und lege darin Abschnitte und Lektionen an. Füge für jede Lektion einen Videolink ein (YouTube, Vimeo, Wistia, Loom, Dailymotion, Streamable oder eine eigene Datei) und, wenn du möchtest, ein Material zum Herunterladen.
3. Geh zu Far LMS → One-time sale (Einmalverkauf) und leg den Preis für den Kurs fest – oder für alle deine Kurse zusammen.

7 Mach einen Testkauf und geh dann live

1. Öffne die Seite für den Einmalkauf, die das Plugin angelegt hat, und kaufe den Kurs mit der Stripe-Testkarte 4242 4242 4242 4242, einem beliebigen Ablaufdatum in der Zukunft und einer beliebigen Prüfnummer (CVC).
2. Prüfe drei Dinge: Das Teilnehmerkonto existiert, die Willkommens-E-Mail ist angekommen und der Kurs erscheint im Teilnehmerbereich.
3. Ersetze die Testschlüssel durch deine Live-Schlüssel und lege den Webhook im Live-Modus noch einmal an, denn Stripe trennt Test- und Live-Webhooks.
4. Mach selbst einen kleinen echten Kauf und erstatte ihn bei Bedarf über Stripe zurück.

8 Start: Verkaufsseite, Steuern und erste Teilnehmer

Deine Verkaufsseite überzeugt die Besucher – schreib sie also auch so. Sag, für wen der Kurs ist und was man danach kann, zeig die Liste der Lektionen und nenne den Preis. Mit [acad_figure key="lessons"] zeigst du eine Live-Zahl der Lektionen an, die nie veraltet, und den Button verlinkst du mit der Kaufseite.

Steuern hängen davon ab, wo du und deine Kunden wohnen, sprich also mit einer Steuerberatung. Als Ausgangspunkt: Die Mehrwertsteuer auf digitale Dienstleistungen, die an Verbraucher in der EU verkauft werden, richtet sich in der Regel nach dem Land des Kunden, und über den One-Stop-Shop der EU kannst du sie an einer einzigen Stelle melden. Die offizielle Erklärung findest du auf der Seite zum One-Stop-Shop der EU.

Dann fang klein an: Lade eine Handvoll Leute ein, die du kennst, sammle Feedback zu den ersten Modulen und behebe, was sie verwirrt, bevor du Werbung machst.

Wenn du bereit bist zu wachsen, sieh dir die komplette Funktionsliste und die Pläne an, oder lies, wie Abos aus einmaligen Käufern wiederkehrende Mitglieder machen.