Cómo vender cursos online en WordPress

1 Decide qué vas a vender

Antes de tocar ningún programa, elige cómo van a pagar tus alumnos. El modelo cambia las funciones que necesitas, así que defínelo primero.

Si estás empezando, el pago único es lo más sencillo: un precio, un checkout y ninguna renovación que gestionar. Las suscripciones puedes añadirlas después; la guía para vender suscripciones explica ese paso.

2 Entiende de dónde salen las comisiones

Hay tres formas habituales de vender un curso online, y se diferencian sobre todo en quién se interpone entre tú y el pago de tu alumno.

• Los marketplaces publican tu curso en su catálogo y suelen quedarse un porcentaje de cada venta a cambio de la audiencia que aportan.
• Las plataformas de cursos alojadas te dan una web lista para usar por una cuota mensual, y algunas añaden además comisiones por transacción según el plan.
• Un plugin en tu propio WordPress funciona en tu hosting. Los alumnos pagan a través de tu propia cuenta de pagos, así que las únicas tarifas son las del procesador de pagos y la licencia del plugin, si la tiene.

Vender cursos en WordPress sin comisiones significa, por tanto, elegir un plugin donde los pagos van directos a tu cuenta de Stripe y el proveedor nunca toca el dinero. Stripe sigue cobrando su propia tarifa de procesamiento por transacción, que varía según el país y el tipo de tarjeta; consulta las tarifas actuales en stripe.com/pricing.

3 Prepara tu web de WordPress

Una web de cursos es un WordPress normal con algunos requisitos extra. Comprueba esto antes de instalar nada:

• HTTPS. Los pagos reales exigen una web segura (un certificado SSL válido). La mayoría de hostings lo incluyen gratis.
• Versiones. Far LMS necesita WordPress 6.0 o posterior y PHP 7.4 o posterior. El panel de tu hosting muestra la versión de PHP.
• Una copia de seguridad. Haz una copia completa antes de añadir un plugin que crea páginas y tablas en la base de datos.
• Una cuenta de Stripe. Abrirla es gratis y lleva unos minutos.

4 Instala un plugin de cursos

Esta guía usa Far LMS, cuya versión gratuita vende cursos con pagos únicos por Stripe, sin límite de tiempo y sin necesidad de cuenta. Es una opción más entre varias; consulta los criterios para elegir un plugin LMS para compararlo con otros. Instalar cualquier plugin de WordPress desde un ZIP funciona igual:

1. Descarga far-lms.zip en tu ordenador.
2. En el administrador de WordPress, ve a Plugins → Añadir plugin y haz clic en Subir plugin.
3. Elige el archivo, haz clic en Instalar ahora y después en Activar.
4. Al activarlo, el plugin crea las páginas que necesitas: checkout, panel del alumno, compra única, acceso, registro y recuperación de contraseña.

5 Conecta Stripe

1. En tu panel de Stripe, abre Developers → API keys y copia la clave publicable (pk_…) y la clave secreta (sk_…). Mientras pruebas, usa las claves de prueba.
2. En WordPress, ve a Far LMS → Configuración y pega las dos claves.
3. Copia la URL del webhook que aparece en esa página. En Stripe, abre Developers → Webhooks, añade un endpoint con esa URL y selecciona los eventos que indica la guía de primeros pasos.
4. Copia el secreto de firma del endpoint (whsec_…), pégalo en Far LMS → Configuración y guarda.

El webhook es lo que avisa a tu web de que un pago ha ido bien, para que la cuenta del alumno y su acceso se creen automáticamente. Los datos de la tarjeta se introducen en el lado de Stripe y nunca pasan por tu web.

6 Crea el curso y fija el precio

1. Ve a Far LMS → Contenido de los cursos y crea el curso.
2. Añade un módulo y, dentro, secciones y lecciones. En cada lección pega un enlace de vídeo (YouTube, Vimeo, Wistia, Loom, Dailymotion, Streamable o tu propio archivo) y, si quieres, un material descargable.
3. Ve a Far LMS → Venta única y fija el precio del curso, o de todos tus cursos juntos.

7 Haz una compra de prueba y sal en directo

1. Abre la página de compra única que creó el plugin y compra el curso con la tarjeta de prueba de Stripe 4242 4242 4242 4242, cualquier fecha futura y cualquier CVC.
2. Comprueba tres cosas: que existe la cuenta del alumno, que llegó el correo de bienvenida y que el curso aparece en el panel del alumno.
3. Cambia las claves de prueba por las reales y crea el webhook de nuevo en modo real, porque Stripe mantiene separados los webhooks de prueba y de producción.
4. Haz tú mismo una pequeña compra real y reembólsala desde Stripe si quieres.

8 Lanzamiento: página de ventas, impuestos y primeros alumnos

Tu página de ventas es la que convierte a los visitantes, así que escríbela como tal. Di para quién es el curso, qué podrán hacer después, muestra la lista de lecciones e indica el precio. Usa [acad_figure key="lessons"] para mostrar un número de lecciones que nunca se queda anticuado y enlaza el botón a la página de compra.

Los impuestos dependen de dónde vives tú y dónde viven tus clientes, así que consulta con un asesor. Como punto de partida, el IVA de los servicios digitales vendidos a consumidores de la UE suele seguir el país del cliente, y la Ventanilla Única (OSS) de la UE permite declararlo en un solo lugar. Lee la explicación oficial en la página de la Ventanilla Única de la UE.

Después empieza poco a poco: invita a un puñado de conocidos, recoge opiniones sobre los primeros módulos y arregla lo que les confunda antes de hacer publicidad.

Cuando quieras crecer, mira la lista completa de funciones y los planes, o lee cómo las suscripciones pueden convertir compradores puntuales en miembros recurrentes.